秦明珠，2006年入企，企业四星级联销员，八次月优秀，两次年度优秀，并多次在大家庭营销活动中荣获“销售能手”称号。

一、她用“秦式”销售法让她的梦想团队连续8年获辽宁省单店销售排名第一

秦明珠是企业四星级联销员，曾获得八次月优秀，两次年度优秀并多次在大家庭营销活动中荣获“销售能手”称号，她所带领的“铁三角”销售团队连续8年获辽宁省单店销售第一。

她和她的团队实现西门子冰洗销售逐年增长，由2007年年销700万，增长至2015年近2000万，连续8年获辽宁省单店销售排名第一，而秦明珠独有的“秦式”销售法让她的销售占比50—60%，成为绝对销售主力。由于单店的业绩突出，她的多位片区主管领导也都相继提升，在西门子公司担当重要岗位。秦明珠在西门子公司也因此成为名副其实的“superstar”。

二、创造“冰箱养活鱼”的保鲜传奇，引领行业营销话题

为提升销售，她想尽各种办法深挖产品特性，打破传统观念，让商品“自己”营销，缔造了“冰箱养活鱼”的传奇故事，获得同行业纷纷效仿和广泛推广。受小家电现场制作免费品尝的启发，她开始琢磨如何与顾客拉近距离，从西门子产品的最大优势着手，用零度生物保鲜做起文章，如何让顾客可以更直观感受到“零度保鲜”，她反复琢磨。她和同事买来两条火红色的大金鱼，放到冰箱低温区的抽屉里，并标注“冰箱养活鱼”展示在品牌厅显著位置。让顾客打开抽屉就能看到游来游去的金鱼，新鲜感倍增，顾客反馈极好，销售快速增长，有效提升了客单价，在西门子集团单店销售中遥遥领先。

“冰箱养活鱼”、“零度放鲜菜”、“蛋挞飘香”等一系列的金点子都出自于秦明珠的专业和执着，这些体验式的金点子为大家庭西门子品牌的销售奠定了夯实的基础。

三、她用专业和执着让品牌“起死回升”

她的专业和执著还让博世品牌起死回升。博世品牌原是独立的，由于经营不善不得不撤出大家庭，2015年大家庭电器生活广场升级改造，西门子和博世品牌合并一体，博世再度回归大家庭卖场，由原来的6人销售团队，减员到包括秦明珠在内的4人团队。她带领她的团队不负重望，认真研究品牌特色，使其品牌销售业绩稳步提升，在白电业销售趋势明显下滑大势下，去年博世全年销售247台，137万元，今年销售359台，200万元，同比增长近50%，成为冰洗品类销售又一主力军。她始终坚定一个信念：只要有爱就会有希望，只要有付出就会有收获，只要有追求梦想就会实现。

四、独创“漏斗式”销售方法，真诚服务，赢得顾客信赖

她巧用“漏斗式”原理，由浅入深的讲解，把家电复杂的理论简化成举例子的讲解方式，比如顾客认为西门子双开门冰箱嗓音大、耗电量大，对此有所质疑，她就会以100平的房子和50平的房子物业费、取暖费不同为例，同样双开门冰箱它的容量和功能会比普通冰箱更强大，她也因此赢得了不少顾客信赖。她认为卖货大家都会卖，但每个人卖货的境界是不同的。她把销售当成是一个梦想实现的过程，一个为人民服务的过程，更是一次实现自我价值的机会，对于品牌来讲，她是把未来“健康绿色生活”传递给消费者。她把顾客当成亲人，不卖贵的只卖适合的，这样才能赢得他们的信任，才会让顾客不由自主的学会分享给身边的人。

秦明珠经常说：为人民服务不光是嘴上说的，而是要真正的融入到实际工作中，真正的为顾客做些什么，为顾客省钱省心还放心。